El desarrollo de estrategias apropiadas de marketing B2B sigue siendo la tarea pendiente de muchos negocios. Aunque la mayoría de las empresas que pertenecen a este modelo son conscientes de las características particulares de sus clientes; a un gran número de las mismas todavía les falta dar el paso siguiente. Es decir, definir cuáles son las acciones más eficaces a la hora de captar la atención de la audiencia.

Un claro ejemplo de esto lo constituye, la falta de inversión en profesionales que optimicen su presencia en Internet. Y es que, se ha comprobado que más del 70% de las empresas toman decisiones sobre sus proveedores basándose en la información que obtienen de sus perfiles digitales y de la verificación que hacen, a partir de las opiniones de sus clientes.

Por tanto, en la actualidad, es imposible tener éxito sin dedicar tiempo y recursos a las redes sociales, sitios web, blogs y demás herramientas que contribuyen con la buena reputación y la difusión de los productos y servicios comercializados. Ahora bien, no basta con disponer de dichos canales, el reto es saber gestionarlos de forma eficaz. Y es ahí, donde el marketing adquiere relevancia.

Marketing B2B para encontrar más clientes

Acciones que no pueden faltar en tu plan de marketing B2B

Entonces ¿cómo pasar de simplemente estar en Internet a tener una presencia efectiva? Lo primero que debes saber es que no existe una receta única y secreta sobre el marketing B2B exitoso, hay muchas. No obstante, hoy queremos darte a conocer cuatro de las acciones que mejores resultados generan en el mercado B2B:

  • Propuesta de valor competitiva. Tu oferta no solo debe dar a conocer tus productos y servicios, también ha de incluir una clara descripción de las soluciones que ofreces y de los aspectos que te llevan a sobresalir por encima de tu competencia.
  • Perfiles digitales optimizados. Si quieres destacar, debes contar con un perfil diferenciado de tus competidores en cada plataforma en la que tengas presencia. Investiga sobre las necesidades prioritarias de tus clientes y desarrolla contenidos de valor orientados a ofrecerles soluciones. Dedica tiempo a crear una comunidad que te respalde y sirva de referencia a quienes quieren conocer tu reputación.
  • Interacción personalizada con los clientes. Recuerda que el cliente B2B es exigente y las decisiones no las toma una sola persona. Por tanto, asegúrate de ofrecer un trato personalizado y de participar directamente en todas las fases del proceso de venta.
  • Priorización del Inbound Marketing. Aunque no es la única herramienta que tienes que aplicar, sí es crucial que la misma forme parte de tu estrategia. Esta metodología es una de las más completas y eficaces; por ello, cuando se emplea bien, proporciona un notable impulso a las ventas.
Acciones para captar más clientes

¿Dónde poner en marcha tus acciones de marketing?

La gran pregunta que muchas personas se hacen cuando llega el momento de ejecutar el plan es: ¿Página web, blog o redes sociales? Y la respuesta es simple: todas; porque estas son las plataformas que los clientes usan a la hora de interactuar, indagar e incluso, transar. El problema radica en cómo utilizarlas, ya que cada espacio es diferente y tiene sus propias características.

Uno de los especialistas referentes en este tema es Pedro de Vicente, consultor y experto en todo lo relacionado con el mercado B2B. Durante más de diez años, el mismo se ha dedicado a ofrecer asesoramiento a empresarios sobre el potencial de LinkedIn para dicho sector.

Plan de marketing B2B en desarrollo

Sabemos que existen diversos canales digitales disponibles para aplicar el marketing B2B. Partiendo de ello y sabiendo que cada plataforma es apta para estrategias específicas, De Vicente se dedica a formar empresarios que sean capaces de aprovechar LinkedIn como una herramienta comercial.

¿Y por qué LinkedIn? Porque esta es la única red social diseñada para la interacción profesional y comercial. En virtud de ello, posee una gran cantidad de herramientas que suelen ser desaprovechadas, pero que Pedro de Vicente ha sabido explotar a fin de sacarle el máximo provecho. Tanto en su página web como en sus diversos perfiles, se encuentra disponible información valiosa y útil acerca de los beneficios de dicha plataforma.

Si quieres empezar a ejecutar tu plan de marketing de manera efectiva, no puedes ignorar las ventajas de usar LinkedIn. Por eso, te recomendamos profundizar más sobre Exprimiendo LinkedIn, la solución que Pedro de Vicente ofrece a todos los emprendedores que están comprometidos con el éxito de sus marcas. Para conocer más al respecto, haz clic aquí.


Fuente: Exprimiendo Linkedin – Youtube